Alimarket Electro: ¿Qué estructura tiene Grupo Taurus hoy en España?

Enric Tria: Tenemos nuestra sede central en Oliana, allí hay una pequeña instalación fabril que produce para el canal profesional Horeca. También en Oliana la compañía invirtió 4 M€ para ampliar el centro logístico, que opera como un Hub para toda Europa con 15.000 m2, y cuya ampliación se realizó coincidiendo con el 60 aniversario del grupo en julio de 2022. (Esta ampliación supuso duplicar su capacidad de almacenamiento hasta la fecha, alcanzar 48.000 palés y gestionar más de 1.000 productos). Desde Oliana servimos a las filiales de Europa. En paralelo en el año 2021 se adquiere TAG Automotive (antigua Nifco Products en cuya compra desembolsó 11 M€) cuyo core business es la distribución de componentes para el sector automovilístico básicamente, pero aprovechamos sus instalaciones de fabricación muy especializadas en tratamiento de plástico e inyección, para poder trasladar la fabricación de nuestro producto estrella que es el robot de cocina Mycook Next.

A.E.: ¿Está prevista la incorporación de otros productos en las líneas de fabricación de Terrassa?

E.T: Dentro de las actividades del core business de TAG Automotive está la fabricación y comercialización de piezas para la industria de automoción, pero además Terrassa tiene un nuevo negocio desde mediados de 2022 que es proveer al grupo de electrodomésticos de valor añadido, principalmente Mycook, así como otros nuevos proyectos que puedan surgir en el futuro. Estamos realizando varios estudios pero a día de hoy no damos información sobre este tema puesto que aún no hay una fecha clara de inicio de producción.

A.E. Fuera de España la presencia se completa con más sitios fabriles.

E.T.: Sí, en Europa el Grupo se estructura con diferentes filiales, así por ejemplo tenemos sucursal directa en Portugal, en Francia (dos sociedades), en Alemania y en Polonia, y estamos estudiando abrir alguna más. Tenemos presencia a nivel mundial en más de 120 países vía distribuidores. Paralelamente hay una estructura de filiales fuera de Europa capitaneadas por country manager que reportan directamente a Corporate, a la propiedad, siendo los principales y por orden de facturación México, donde están las instalaciones fabriles más importantes del grupo y que cubren Latinoamérica y EEUU. Después se encuentra la India, donde hay un implante fabril para el mercado local, seguido de Sudáfrica, asimismo con una planta que cubre el mercado local; y finalmente Marruecos y Perú, donde no hay fábricas por el momento.

A.E. ¿La empresa quiere abrir más fábricas?

E.T. Dentro del plan estratégico del grupo se enmarca el objetivo de evitar depender única y exclusivamente de proveedores externos. Algo que conseguimos con filiales como Terrassa o México, que gran parte de su facturación ya proviene de la fabricación de productos de las marcas del grupo. Es cierto que los productos que se comercializan en Europa en parte tienen origen asiático, ya que tenemos acuerdos de partenariado con fábricas de China.

A.E. ¿Podría indicarme dónde quieren abrir nuevas filiales?

E.T.: Como comentaba antes, tenemos presencia a través de importadores distribuidores en muchos países, aunque obviamente cuando entras con una filial trabajas directamente el canal y hay algunos países en cartera donde creemos que es interesante instalarnos, pero preferimos no dar datos hasta que no se produzca porque son informaciones confidenciales de estrategia comercial.

A.E.: En cuanto a la posibilidad de comprar empresas, ¿hay alguna operación a corto plazo en este sentido?

E.T.: Nosotros históricamente hemos sido activos en la expansión mediante adquisiciones, recordarás las últimas adquisiciones como la empresa Supra en Francia que se dedica a fabricar estufas de biomasa, la posibilidad existe pero no hay nada concreto a corto plazo. La intención del grupo Taurus es seguir expandiéndose tanto de forma orgánica como vía compra de terceros.

A.E. Taurus avanzó unas inversiones en Oliana de 30 M€ en tres años. ¿Hay nuevas inversiones a destacar?

E.T.: En el capítulo de inversiones, dentro del plan de reindustrialización local de la compañía, ha sido muy importante la expansión con el Hub logístico y el desarrollo de fabricación en Terrassa (que ha requerido cerca de 5 M€ para la adecuación de las líneas de producción). Pero gran parte de nuestra inversión está en el desarrollo de nuevos productos, el mercado de pequeño aparato electrodoméstico obviamente nos impone desarrollar nuevos productos con nuevos diseños y características, y cada año dedicamos gran parte de nuestros ingresos a este fin.

A.E. Taurus Appliances Group obtuvo una cifra consolidada de facturación en 2022 de 257,66 M€ ¿cuál es la previsión para este 2023?

E.T.: La previsión de crecimiento se mantiene en un 5%, consolidado de todo el grupo, en los negocios de electrodomésticos y renovables. Por lo que se llegará a los 270 M€ aproximadamente. No se incluyen los datos de TAG Automotive para el cierre del 2023, que apuntan a unas ventas próximas a 29 M€, partiendo de un 2022 con 24 M.

A.E. Precisamente en el área de Renovables, el Grupo apuntó que querían llegar a 5.000 hogares y facturar 35 M€ en 2023, ¿esto se cumplirá?

E.T. No, estamos lejos de estas cifras porque hemos cambiado nuestra estrategia en esta área, y ahora la división de renovables se centra más en el sector industrial y en empresas y establecimientos, más que en la parte doméstica. Esto supone que en el corto plazo se retrasa el crecimiento, pero en el largo plazo consolida obras mayores y más facilidad de gestión.

A.E.: Si nos ceñimos solo al negocio de electrodomésticos, ¿podría facilitarme el dato de Europa y España? 

E.T.: En Iberia el Grupo Taurus solo en electrodomésticos en 2023 estará en el entorno de unos 70 M€ y en 2022 nos situamos en unos 68 M€. En Europa facturaremos en 2023 alrededor de 152 M€, y el año pasado anotamos unos 138 M€.

A.E. Dentro del Grupo ¿cuáles son las áreas que más crecen en 2023?

E.T. Si nos centramos en Europa hemos ido diversificando negocios y ha crecido mucho la parte de Supra (la marca es experta en estufas de combustión a base de biomasa, una solución ecológica para las necesidades de climatización térmica. Las principales marcas del grupo son Supra y Richard Le Droff, marca premium especializada en chimeneas e Inserts). Precisamente ha sido un año particularmente interesante en todo lo que es estufas de biomasa con la marca Supra con una situación de crecimiento de mercado, de interés en energías renovables, de riesgo de falta de suministro de combustibles como el gas, y por la situación político económica. Todo ello ha posibilitado un crecimiento, como he dicho, muy importante de biomasa. Recordarás que tenemos la licencia de la marca Black+Decker en PAE, (En 2018, se adquirieron los derechos de licencia de la marca Black+Decker de pequeño electrodoméstico para Europa, Turquía y Rusia), lo que ha posibilitado que nuestra expansión en internacional sea más rápida y más sólida, porque combinamos la marca Taurus y Solac con una marca muy reconocida como es Black+Decker. Y otro factor de crecimiento es obviamente la entrada en el mundo del gran aparato electrodoméstico. Inicialmente con encastre y con microondas, es un adicional a la facturación, que todavía es pequeña con respecto al pequeño aparato electrodoméstico, pero en términos de porcentaje es un crecimiento importante.

A.E. ¿Se contempla la entrada en nuevas familias en 2024?

E.T.: Sí, en este sentido puedo avanzar que seguiremos expandiendo la familia de gran aparato. Consideramos que la marca Taurus, y así lo avalan diferentes estudios que se han hecho a nivel de consumidores, tiene una relevancia muy importante sobre todo para el consumidor español especialmente en cocina (a pesar de que Taurus sea generalista en PAE con cuidado personal, hogar y cocina). De ahí la posibilidad de utilizar la marca para desarrollar nuevas gamas como el encastre, encimeras, hornos, cocinas y campanas, y desde aquí ampliamos a partir de 2024 a comercializar frío. Es decir, sumaremos un catálogo con referencias en frigoríficos, congeladores, combis, etc. Además tenemos una presencia importante en tratamiento de aire donde ya trabajamos en calefacción eléctrica y ventilación, deshumidificadores y humidificadores, y en aire acondicionado solo teníamos gama en portátil, y a partir del año que viene entramos en split.

A.E. ¿En cuanto al PAE, podría avanzar alguna novedad?

E.T.: En PAE como sabes cubrimos todas las familias, ya sea con la marca Taurus, Solac y Black+Decker, e incluso con las tres en algunas categorías, y seguimos creciendo en las familias más dinámicas como son freidoras de aire, café y sistemas de planchado. Obviamente intentamos crecer sobre todo en productos de valor añadido, y es que en el PAE una de las características de los últimos años que ayuda mucho al crecimiento es la innovación de producto y sobre todo el crecimiento en el precio medio del aparato ya que el consumidor decanta sus opciones a productos de mayor valor y de mejores prestaciones en el mercado europeo y en España también.

A.E.: ¿La marca Mellerware permanece solo a la venta online?

E.T.: Tenemos un portfolio muy amplio de marcas, las principales son multicanal están en offline y en online sobre todo en el B2B2C, pero también tenemos nuestras webs propias que venden Taurus y Solac. En el caso de Mellerware es una marca en Europa nativa para el mercado B2C, que se vende al consumidor final vía web. Es una marca que crece, pero lo hace en este perímetro, obviamente la facturación importante viene de marcas como Taurus o Solac que tienen una amplia presencia desde hace muchos años y están en muchos canales. La gran superficie, el canal tradicional, los grupos de compra, los especialistas, la distribución alimentaria y online, en definitiva, la omnicanalidad es una realidad y cualquier actor principal de la distribución tiene que trabajar su estrategia en el online como en el offline desde hace años, y nosotros las marcas estamos ahí para acompañarlos en esta estrategia o en esta actuación. ‘Mellerware’ a su portafolio.

A.E.: ¿Se van a destinar recursos a sus propias webs de Taurus y Solac para seguir creciendo en la venta online?

E.T.: Para nosotros es una actividad pequeña en términos de facturación pero muy importante en términos de entender nuestro consumidor final, de aprender sus gustos, sus necesidades, y también nos ayuda a mejorar el servicio a nuestros clientes.

A.E.: ¿Podría segmentarme la facturación por divisiones?

E.T.: En 2023 y de manera aproximada, el PAE genera en torno al 70% de nuestros ingresos como Grupo a nivel Europa, Biomasa aporta un 10%, renovables otro 10%, el área de cocina profesional Horeca es un 5% y el gran electrodoméstico otro 5%.

A.E.: ¿Cuál es su familia más importante?

E.T.: Como comentaba antes, depende un poco de la marca pero sobre todo Taurus que es la que tiene más peso es una maca generalista, y en facturación nos aporta mucho valor la parte de cocina, preparación de alimentos, Mycook, planchado y aspiración, sobre todo. Y Solac es importante en café y planchado.

A.E. ¿Dónde quieren crecer más y ganar cuota?

E.T.: En términos de ámbito geográfico y en porcentaje los mayores crecimientos vienen de fuera de Iberia, como son el mercado francés y el italiano, y luego los países del norte de Europa. Si hablamos de familias y nos centramos en PAE la estrategia es crecer en café y aspiración, donde creo que tenemos una cuota todavía por debajo de nuestro potencial y seguramente en la parte de cocción con la erupción de la freidora de aire sin aceite.

A.E.: Por último me gustaría preguntarle por Mycook Next ¿va a tener nuevas versiones a corto plazo?

E.T.: Mycook Next es un electrodoméstico conectado y tiene actualizaciones constantes. Lo que es la concepción del producto no se actualiza tan rápidamente, puesto que hay un diseño, innovación y tecnología que no se cambia a corto plazo. Vamos lanzar una versión para el sector Horeca que se está presentando ahora, y cuya principal diferencia es que no dispone de una pantalla táctil del tamaño de Next. Es un aparato más mecánico que aprovecha sus dotaciones para el profesional que necesita un robot más robusto y de alto rendimiento. Esta versión tendrá un PVP superior a Next.